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談判法則 - 避免快速交易
ex:
在報上登廣告，要出售我最新款的保時捷，年份優，里程累計低
，只要三萬塊。你來電說，要出兩萬五千美元買。我馬上說：
「成交了」你剛剛買到一輛要價3萬的車，卻只花兩萬5千元，
但，你開心嗎?不開心！因為我是如此迅速的接受你的出價，
你覺得自已大可以兩萬美元買下。這是一場差勁的談判
相反，若我登的廣告一樣，這回，你來電出價兩萬美元。
我說：「不行，要兩萬七」
你馬上說：「好吧，就兩萬七」
好啦，問題是，我會開心嗎?不會！
因為你從兩萬加碼到兩萬七的動作如此快。
如果我堅持到底，也許你肯多付一點。
在一場功德圓滿的談判中，我必須說服你這位買主，
讓你相信你買到最低價。
你則必需說服我，我賣到了最高價。
發掘並利用弱點
資訊是談判的力量，所以我得提一堆問題，來獲得資訊
如果我問：「你的處境真的那麼尷尬，非得在未來幾個星期內
搬出那個地方嗎?」
你絕不會說是阿，因為這有損你的談判立場。
你會說：「我想在年底以前搬進去。」
我會如此反應：「我不曉得是否可能，假設我晚三個月再交呢?」
你回答：「三個月後有啥用，我現在就需要」
你沒意識到，你剛剛透露你的處境困難。
我不過拋出另一個選擇而已，你卻告訴我：「我無法接受那個選擇」
另一個間接發問的例子也許是：「假設我們不打算全部付現，你們
接受兩萬五千美元的房貸呢?」
如果答覆是：「我真的需要現金來還清我欠銀行的債務。」猜猜看，你已經發現對方的弱點。
或像下列問題：「如果我把租約生效日期延長三個月，會造成你的
不便嗎?」
對方回答：「我無法接受，我目前的租約在六十天內就到期」
，你剛剛得到寶貴的資訊，如果直接發問，對方不見得會據實以答
在別的情況下，我可能會說：「你為什麼想趁現在出脫?」
「嗯，事實是我的感覺不是很好。」這下子我找出他要出售的原因了
報酬率
投資財務槓桿是指「沒有借貸」(free and clear)的報酬率與投入資本的報酬率之差。
ex:
若你買一小棟辦公大樓，價值一千萬美元，每年的現金流量是一百萬。
在沒有借貸的情況下，報酬率=10%。
若你能貸到八百萬(售價的八成)，年利率=7%。這筆投資每年抵押貸款的成本=56萬
。
你花兩百萬投資，每年的回報是44萬美元，或許現金投資的22%。財富就是這麼累積的
川普原則：「不要等到破了才修，要在破之前就修好。」
川普有一個很大的特點，就是很樂意在別人面前稱讚人
在結標時間前，川普會親自去電，補上臨門一腳。「我很想和你做成這筆生意，
因為我很喜歡你的作品，可惜我不能。你開的數字太離譜了。你出價1千元，有人出價
六百，差那麼多你不覺得慚愧嗎?」
「可是我做的比較好」對方往往如此回答。
川普的反應是：「我只和表現一流的人打交道，可是你出的價比我合作過的另外一個傢伙多了
四百元，我猜他比你還想要這分工作。你得幫幫忙才行得通」通常他們會達成一個彼此都能夠
接受的協議。
川普往往下結論道：「我知道自已還是多給了，不過我曉得你會把工作做好。別讓我失望」
川普常說：「這傢伙要價比較高，不過他做的比較好，雖然他不是最低標，不過我會雇用
這傢伙
ex:
在報上登廣告，要出售我最新款的保時捷，年份優，里程累計低
，只要三萬塊。你來電說，要出兩萬五千美元買。我馬上說：
「成交了」你剛剛買到一輛要價3萬的車，卻只花兩萬5千元，
但，你開心嗎?不開心！因為我是如此迅速的接受你的出價，
你覺得自已大可以兩萬美元買下。這是一場差勁的談判
相反，若我登的廣告一樣，這回，你來電出價兩萬美元。
我說：「不行，要兩萬七」
你馬上說：「好吧，就兩萬七」
好啦，問題是，我會開心嗎?不會！
因為你從兩萬加碼到兩萬七的動作如此快。
如果我堅持到底，也許你肯多付一點。
在一場功德圓滿的談判中，我必須說服你這位買主，
讓你相信你買到最低價。
你則必需說服我，我賣到了最高價。
發掘並利用弱點
資訊是談判的力量，所以我得提一堆問題，來獲得資訊
如果我問：「你的處境真的那麼尷尬，非得在未來幾個星期內
搬出那個地方嗎?」
你絕不會說是阿，因為這有損你的談判立場。
你會說：「我想在年底以前搬進去。」
我會如此反應：「我不曉得是否可能，假設我晚三個月再交呢?」
你回答：「三個月後有啥用，我現在就需要」
你沒意識到，你剛剛透露你的處境困難。
我不過拋出另一個選擇而已，你卻告訴我：「我無法接受那個選擇」
另一個間接發問的例子也許是：「假設我們不打算全部付現，你們
接受兩萬五千美元的房貸呢?」
如果答覆是：「我真的需要現金來還清我欠銀行的債務。」猜猜看，你已經發現對方的弱點。
或像下列問題：「如果我把租約生效日期延長三個月，會造成你的
不便嗎?」
對方回答：「我無法接受，我目前的租約在六十天內就到期」
，你剛剛得到寶貴的資訊，如果直接發問，對方不見得會據實以答
在別的情況下，我可能會說：「你為什麼想趁現在出脫?」
「嗯，事實是我的感覺不是很好。」這下子我找出他要出售的原因了
報酬率
投資財務槓桿是指「沒有借貸」(free and clear)的報酬率與投入資本的報酬率之差。
ex:
若你買一小棟辦公大樓，價值一千萬美元，每年的現金流量是一百萬。
在沒有借貸的情況下，報酬率=10%。
若你能貸到八百萬(售價的八成)，年利率=7%。這筆投資每年抵押貸款的成本=56萬
。
你花兩百萬投資，每年的回報是44萬美元，或許現金投資的22%。財富就是這麼累積的
川普原則：「不要等到破了才修，要在破之前就修好。」
川普有一個很大的特點，就是很樂意在別人面前稱讚人
在結標時間前，川普會親自去電，補上臨門一腳。「我很想和你做成這筆生意，
因為我很喜歡你的作品，可惜我不能。你開的數字太離譜了。你出價1千元，有人出價
六百，差那麼多你不覺得慚愧嗎?」
「可是我做的比較好」對方往往如此回答。
川普的反應是：「我只和表現一流的人打交道，可是你出的價比我合作過的另外一個傢伙多了
四百元，我猜他比你還想要這分工作。你得幫幫忙才行得通」通常他們會達成一個彼此都能夠
接受的協議。
川普往往下結論道：「我知道自已還是多給了，不過我曉得你會把工作做好。別讓我失望」
川普常說：「這傢伙要價比較高，不過他做的比較好，雖然他不是最低標，不過我會雇用
這傢伙
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