這小子，讓川普讚嘆!
21歲，12家公司，帶種世代的創業法則
你就是品牌
你可能為人們是在購買你的產品或服務，
但他們所購買的，其實是你本人。
成功的商業人士，往往自己本身就是品牌。
--------------------------------------------
有效的人脈關係應該是雙贏的。
我總是期許自己對一段人際關係的付出，能夠多於
我的獲得
--------------------------------------------
演講建議
「把頭抬起來，眼睛看著聽眾。只要盯著每一桌的其中一人
，沒有人會知道你究竟在看誰，所以每個人都會覺得演講者
很像是在看著他們」
當站到講台上，在開始說話之前，先調整麥克風角度。一旦
你開始演說，最好雙腳站穩貼地，身體不要倚靠著講台或變
換姿勢，因為這會改變你的聲調，而聽眾會注意到這點，並
覺得不自在。
最好在開場時，就傳遞出一個清晰堅定的論點，讓聽你的聽
眾知道你完全掌握住演講的主題。這會讓他們放鬆，因為他
知道自已正在聽取一位專家的意見。
不過，關於演說，我所學會最重要的一件事是：做你自己。
緊張無傷大雅，而如果你真的很緊張，試圖掩飾也是毫無意
義的。一方面，這麼做從來就沒什麼用，只會弄巧成拙，讓
你的緊張更加明顯。另一方面，你的聽眾知道，如果他們和
你異地而處，他們也會緊張，如果你有寶貴的訊息要告訴他
們，他們就會容許你緩緩道來。
鎖定在你要傳達的訊息上，以及你想要帶給聽眾的價值，心
裡不要老想著自己看起來如何，或是你在聽眾眼中的形象，
如果你是誠心地在傳達訊息，其他一切就不重要了。真誠就
是演說的最大幫助，人們可以察覺得到，而且會給予回應。
--------------------------------------------
試想自己的生活：
有什麼服務或產品，是你現階段沒有，但是如果擁有後，將為你
節省金錢、時間，或是讓你的生活更簡便，因而更有效率？如果
你會想要使用那樣的服務或產品，那麼或許其他人也會想用。
想想你住家附近的小公司，他們會需要什麼呢?或許，乾洗店或服
飾精品店會需要遞送服務，而咖啡店或冰淇淋店需要舉辦促銷活動
。要是你能為鎮上居民架設網站，經營一個網路社群，讓附近所有
的小公司都能付費登廣告，又會怎樣呢?
雖然許多社區都有類似的網站，但是還有更多社區沒。你可以透
過廣告板、傳單和口碑，來促銷你的網站。你可以和當地電視台合
作，透過在網站上刊登電視台的重要新聞，以交換在新聞播放時段
的免費廣告。
--------------------------------------------
聚焦在最擅長的領域
創作家很容易就犯下跨入太多不同領域，或是過度擴張事業的錯誤
，最後因為觸角延伸得太廣，而賠光所有的錢。
你不該失去焦點或方向，或是任由資源過於分散(時間、人力、金錢)
。請聚焦在你最擅長的領域，不要讓自己的視線偏離目標。
--------------------------------------------
我喜歡贏的感覺，千萬不要讓任何人說服你，獲勝真的不重要：勝
利真的很重要，也應該很重要。我在參加體育競賽時，總是瘋了似
的想贏，那正是讓我技藝得以更上一層樓的動力。
--------------------------------------------
如果你是優秀人才，就不會被埋沒，尤其是位階比你高的優秀人才
一定會注意到你。
--------------------------------------------
你真正的任務是協助人們排除他們的所有障礙。
有位來汽車展示場的男性顧客聲稱，由於老婆不在場，他無法今天就
做出決定。銷售員可能會認為這就是男子無法購車的理由，但情況並
非如此。他只是說明他的一個阻礙，如此而已。他並沒有說你今天做
不成生意，他其實在告訴你，現在該輪到你怎麼服務我了。
你應該在聽到男子的話之後說道：「您夫人沒有一起來啊？嘿，那您
覺得我們現在就坐進車子裡，然後把車開去讓她瞧瞧如何？她現在人
在哪兒？您想她正在工作嗎?」
於是你們坐進車子裡，把車子開到他太太工作的地方，而她愛極了那
部車。接著，你更把她一起載回經銷商。你協助這對開心的夫婦完成
必要的文件及手續，然後就讓他們把想買的車子開走。
當一位顧客來到汽車經銷商。他一定是有個理由才會來這裡。我告訴
我們的業務員：
「顧客上門來可不是要理髮，他是是來買車的」
身為業務母，你的職責就是找出該用什麼方法，才能在「今天」就跟
這位顧客談成生意。
--------------------------------------------
業績第一或第二的業務員，都會花時間寄耶誕卡或生日卡給他們的顧
客，甚至還會隨機挑選顧客，跟他們保持連繫，問問他們近況如何？
--------------------------------------------
記得創業的初衷
真正的成功不在於你從這個世界「拿走」了什麼，而是你和這個世界
「分享」了什麼
創業家的真正報酬，是發揮創造力，和正面的影響力。
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我很喜歡川普在陷入九億美元負債時曾說：「我記得我看著一個流浪漢
，心裡想著，『這個人的身價比我多出九億美元』」
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附錄
www.millionairesecrets.com/tips 我會定期更新這個網站
www.ebay.com 搜尋待售企業 business for sale
www.bizbuysell.com 提供多種待售企業清單
營運計畫草稿，並思考下列問題
．新創公司需要多少成本
．每月的固定支出是多少
．提供某項產品或服務的成本是多少
．你打算收取多少費用？如果你是顧客，你會願意支付多少錢？
．你會如何推銷這家公司，行銷費用多少?
．你能以多快的速度累積到足夠的顧客數？
．如果要支應公司的開銷，你至少需要多少顧客？
電梯測試：
就算我自認為有一個大有可為的構想，而且也已經做過功課，知道
目標市場在哪，我還是喜歡運用這項測試，方法如下，
想像你正在電梯中跟陌生人交談，而他們問起了你的新事業。你的
目標是要能非常輕易地解釋，簡短、親切、切中要點，然後得到對
方「哇！」的反應。你只有三分鐘的時間。
如果無法在三分鐘之內說明白，表示或許你想做的太多了。如果在
你做完解釋之後，聽眾並未發出「哇！」，那或許你還沒為你的構
想找到正確的切入點。
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www.elance.com
尋找專業的網站設計師，而且在你提出為己公司量身打造的網站
時，會有多位設計師投標
www.coolhomepages.com
為網站設計師排名，是一個為網站找出合適色調或版面設計的好
地方。你也可以在此找到好設計師
www.htmlhelp.com
若打算自己撰寫網站程式，這裡有非常豐富的參考資料
www.logoworks.com
若要設計專業的企業識別或商標，此網站提供非常棒的資源。
你可以將商標識別套用在信紙、名片、公司圖章上，也可以用在
網站上
www.addme.com、www.submifire.com
將網站登錄到各大搜尋引擎的好資源
www.landl.com
1&1 Internet是一家非常棒的虛擬主機代管服務供應商
www.rackspace.com 也是虛擬主機代管服務，如果需要一倍專用
伺服器，這家公司尤其適合你
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做生意時，我向來信守兩個原則
一、經常使用合約
二、絕對不要顧用朋友
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好好經營人脈
無論你偏好筆記本，或是透過PDA、NB，務必將你見過面的人士留
下完整記錄。我自己就整理了一份連絡人紀錄，舉凡碰面的地點
或是我想記住有關那個人的任個事，我都會記下來
21歲，12家公司，帶種世代的創業法則
你就是品牌
你可能為人們是在購買你的產品或服務，
但他們所購買的，其實是你本人。
成功的商業人士，往往自己本身就是品牌。
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有效的人脈關係應該是雙贏的。
我總是期許自己對一段人際關係的付出，能夠多於
我的獲得
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演講建議
「把頭抬起來，眼睛看著聽眾。只要盯著每一桌的其中一人
，沒有人會知道你究竟在看誰，所以每個人都會覺得演講者
很像是在看著他們」
當站到講台上，在開始說話之前，先調整麥克風角度。一旦
你開始演說，最好雙腳站穩貼地，身體不要倚靠著講台或變
換姿勢，因為這會改變你的聲調，而聽眾會注意到這點，並
覺得不自在。
最好在開場時，就傳遞出一個清晰堅定的論點，讓聽你的聽
眾知道你完全掌握住演講的主題。這會讓他們放鬆，因為他
知道自已正在聽取一位專家的意見。
不過，關於演說，我所學會最重要的一件事是：做你自己。
緊張無傷大雅，而如果你真的很緊張，試圖掩飾也是毫無意
義的。一方面，這麼做從來就沒什麼用，只會弄巧成拙，讓
你的緊張更加明顯。另一方面，你的聽眾知道，如果他們和
你異地而處，他們也會緊張，如果你有寶貴的訊息要告訴他
們，他們就會容許你緩緩道來。
鎖定在你要傳達的訊息上，以及你想要帶給聽眾的價值，心
裡不要老想著自己看起來如何，或是你在聽眾眼中的形象，
如果你是誠心地在傳達訊息，其他一切就不重要了。真誠就
是演說的最大幫助，人們可以察覺得到，而且會給予回應。
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試想自己的生活：
有什麼服務或產品，是你現階段沒有，但是如果擁有後，將為你
節省金錢、時間，或是讓你的生活更簡便，因而更有效率？如果
你會想要使用那樣的服務或產品，那麼或許其他人也會想用。
想想你住家附近的小公司，他們會需要什麼呢?或許，乾洗店或服
飾精品店會需要遞送服務，而咖啡店或冰淇淋店需要舉辦促銷活動
。要是你能為鎮上居民架設網站，經營一個網路社群，讓附近所有
的小公司都能付費登廣告，又會怎樣呢?
雖然許多社區都有類似的網站，但是還有更多社區沒。你可以透
過廣告板、傳單和口碑，來促銷你的網站。你可以和當地電視台合
作，透過在網站上刊登電視台的重要新聞，以交換在新聞播放時段
的免費廣告。
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聚焦在最擅長的領域
創作家很容易就犯下跨入太多不同領域，或是過度擴張事業的錯誤
，最後因為觸角延伸得太廣，而賠光所有的錢。
你不該失去焦點或方向，或是任由資源過於分散(時間、人力、金錢)
。請聚焦在你最擅長的領域，不要讓自己的視線偏離目標。
--------------------------------------------
我喜歡贏的感覺，千萬不要讓任何人說服你，獲勝真的不重要：勝
利真的很重要，也應該很重要。我在參加體育競賽時，總是瘋了似
的想贏，那正是讓我技藝得以更上一層樓的動力。
--------------------------------------------
如果你是優秀人才，就不會被埋沒，尤其是位階比你高的優秀人才
一定會注意到你。
--------------------------------------------
你真正的任務是協助人們排除他們的所有障礙。
有位來汽車展示場的男性顧客聲稱，由於老婆不在場，他無法今天就
做出決定。銷售員可能會認為這就是男子無法購車的理由，但情況並
非如此。他只是說明他的一個阻礙，如此而已。他並沒有說你今天做
不成生意，他其實在告訴你，現在該輪到你怎麼服務我了。
你應該在聽到男子的話之後說道：「您夫人沒有一起來啊？嘿，那您
覺得我們現在就坐進車子裡，然後把車開去讓她瞧瞧如何？她現在人
在哪兒？您想她正在工作嗎?」
於是你們坐進車子裡，把車子開到他太太工作的地方，而她愛極了那
部車。接著，你更把她一起載回經銷商。你協助這對開心的夫婦完成
必要的文件及手續，然後就讓他們把想買的車子開走。
當一位顧客來到汽車經銷商。他一定是有個理由才會來這裡。我告訴
我們的業務員：
「顧客上門來可不是要理髮，他是是來買車的」
身為業務母，你的職責就是找出該用什麼方法，才能在「今天」就跟
這位顧客談成生意。
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業績第一或第二的業務員，都會花時間寄耶誕卡或生日卡給他們的顧
客，甚至還會隨機挑選顧客，跟他們保持連繫，問問他們近況如何？
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記得創業的初衷
真正的成功不在於你從這個世界「拿走」了什麼，而是你和這個世界
「分享」了什麼
創業家的真正報酬，是發揮創造力，和正面的影響力。
--------------------------------------------
我很喜歡川普在陷入九億美元負債時曾說：「我記得我看著一個流浪漢
，心裡想著，『這個人的身價比我多出九億美元』」
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附錄
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www.ebay.com 搜尋待售企業 business for sale
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營運計畫草稿，並思考下列問題
．新創公司需要多少成本
．每月的固定支出是多少
．提供某項產品或服務的成本是多少
．你打算收取多少費用？如果你是顧客，你會願意支付多少錢？
．你會如何推銷這家公司，行銷費用多少?
．你能以多快的速度累積到足夠的顧客數？
．如果要支應公司的開銷，你至少需要多少顧客？
電梯測試：
就算我自認為有一個大有可為的構想，而且也已經做過功課，知道
目標市場在哪，我還是喜歡運用這項測試，方法如下，
想像你正在電梯中跟陌生人交談，而他們問起了你的新事業。你的
目標是要能非常輕易地解釋，簡短、親切、切中要點，然後得到對
方「哇！」的反應。你只有三分鐘的時間。
如果無法在三分鐘之內說明白，表示或許你想做的太多了。如果在
你做完解釋之後，聽眾並未發出「哇！」，那或許你還沒為你的構
想找到正確的切入點。
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www.elance.com
尋找專業的網站設計師，而且在你提出為己公司量身打造的網站
時，會有多位設計師投標
www.coolhomepages.com
為網站設計師排名，是一個為網站找出合適色調或版面設計的好
地方。你也可以在此找到好設計師
www.htmlhelp.com
若打算自己撰寫網站程式，這裡有非常豐富的參考資料
www.logoworks.com
若要設計專業的企業識別或商標，此網站提供非常棒的資源。
你可以將商標識別套用在信紙、名片、公司圖章上，也可以用在
網站上
www.addme.com、www.submifire.com
將網站登錄到各大搜尋引擎的好資源
www.landl.com
1&1 Internet是一家非常棒的虛擬主機代管服務供應商
www.rackspace.com 也是虛擬主機代管服務，如果需要一倍專用
伺服器，這家公司尤其適合你
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做生意時，我向來信守兩個原則
一、經常使用合約
二、絕對不要顧用朋友
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好好經營人脈
無論你偏好筆記本，或是透過PDA、NB，務必將你見過面的人士留
下完整記錄。我自己就整理了一份連絡人紀錄，舉凡碰面的地點
或是我想記住有關那個人的任個事，我都會記下來
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